导购应该理解顾客的心声店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:16:37 阅读：次来源：皇冠厂家

导语:能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可;相反,木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可,因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意,这样他会处处提防,避免上当。

俗话说“言为心声”，精明的导购员是善于聆听的。他们知道什么时候该说话，什么时候说话的主动权应该掌握在顾客手中。顾客的满意与否、赞同还是不屑，都会通过顾客的语言或身体语言表示出来。“会听”的导购员通常从聆听中能够迅速判断出顾客的类型、顾客真正的需求。导购应该明白，优秀的导购员，应该一个优秀的心理学家。

怎样才能算是会说呢?会说是指导购员能否说到顾客的心里。导购要理解消费者的心理，说出消费者真正的需求。该说的说，不该说的不说。

面对顾客的时候，怎样才能做到“能说”呢?应该具备以下几点：

1、在面对顾客需求的时候，能够把服装的卖点一一道来;

2、面对顾客的提问，能做到灵活自如，不会轻易被顾客问住;

3、咬字清楚，语调轻松，介绍中不前后自相矛盾，善于自圆其说;

4、能把现场的气氛调动起来。

能言善道、口若悬河的导购员未必容易得到顾客的认可;相反，木讷含蓄的导购员反而容易取得顾客的认可，因为顾客觉得这样的导购员诚实可信、值得交往。顾客可不希望和一个十分精明的人谈生意，这样他会处处提防，避免上当。

因此，导购员要记住，能说会说更要会听，这样你的介绍才会更加有的放矢。有句很形象的话说：上帝给了我们两只耳朵和一张嘴巴，就是让我们多听少说的。四、会看——从细节观察顾客需求，准确把握成交时机。

“会看”就是会察言观色，从细节观察顾客的需求。看顾客的经济能力、想买什么、什么时候买。

导购人员必须能够确定顾客的需求和愿望，否则产品还是卖不出去。导购人员除了仔细倾听顾客非说不可的话，分析其用意之外，还要能够对他们的非语言行为明察秋毫。顾客的眼神、手势、语调、表情和整个外表，都能在很大程度上暴露其所思所想。

一位有经验的服装店导购员这样说过，在实际导购工作中，能说不如会说，会说不如会听，会听不如会看。通过这句话我们可以看出来，一个好的、优秀的服装导购员要做到会说、会听、会看。