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注册送体验金-2020新版APP平台游戏-传统母婴线下店遭遇的挑战

发布时间:2022-06-30 01:47:07 阅读: 来源:皇冠厂家
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母婴店的生意虽然看似简单,但是像是库存、人员等问题都是只有运营途中才会真正遇到,尤其是最近两年母婴线下店的营商环境、人口等因素进一步恶化,我们来一下传统母婴门店遇到的现实挑战及应对。

传统母婴线下店遭遇的挑战

一、传统头部母婴品牌乐友和丽家宝贝的被迫转型。六合彩开奖资料六合彩开奖结果六合彩开奖历史记录香港六何彩开奖结果2020年香港六合彩开奖记录香港六合彩开奖查询六喝彩开奖结果查询六合彩即时开奖结果直播六合彩开奖结果2020年香港六合彩开奖结果香港六合彩彩开奖结果六合彩香港开奖六开彩开奖手机六开彩开奖现场直播六合彩历史开奖结果查询记录白小姐中特网中彩堂开奖结果报码白小姐中特网资料大全2019六合彩六开彩开奖现场香港六合彩开奖结果现场直播2019年六合彩开奖记录特码开奖查询香港六合彩最快开奖结果期六合彩开奖结果一码中特2020香港六合彩开奖记录六和釆开奖结果查询新彩彩票网彩民之家新彩网必发指数网恒达娱乐海南彩票平安彩票丹东彩吧买球app中特期期准万美娱乐买球网站金博宝彩天堂乐虎网足球网址大全博体网真钱麻将多宝平台网址玩彩之家日博娱乐必发指数天奇网聚星娱乐天下彩票亚洲彩票网聚彩网智博彩票博牛彩票678彩票热购彩票重庆彩票网双赢彩票云顶娱乐云顶娱乐网址云顶娱乐平台龙虎斗娱乐下载鸿运国际澳门美高梅网址乐虎国际娱乐大发快三蓝月棋牌云顶棋牌游戏龙虎娱乐美高梅网站万博体育manbext手机登录德州扑克大三巴娱乐城巴西娱乐城tt娱乐城澳门彩票公司澳门威尼斯人官网辉煌国际娱乐会所澳门新葡京娱乐场真钱捕鱼娱乐场多伦多娱乐城现金赌博天地无限娱乐城新葡京棋牌游戏金沙娱乐赌场网站bet/huangguantouzhuwang/'target='_blank'皇冠投注网站葡京网址赌城德州扑克下载红宝石娱乐城新葡京娱乐场博狗亚洲彩票世家注册送体验金网站奇人中特网澳门真人赌场开户大丰收娱乐城博九二八杠新葡京官网买码网德州扑克博彩公司万和城娱乐金钱豹娱乐城澳门网上赌场奥博娱乐新葡京娱乐城中彩堂网址博彩新注册用户送现金澳门威尼斯人赌场去澳门娱乐城大家旺娱乐城bodog博狗新澳博娱乐城葡京娱乐场球探球探网即时比分澳门真人赌场平台88娱乐城官网德州扑克比赛规则金脉娱乐888真人开户葡京娱乐九州娱乐城金沙澳门官网新濠天地娱乐城澳门网站大全678娱乐场云顶棋牌官网利澳国际新葡京娱乐城官网大发网新葡京官网澳门赌博网站赌球软件博彩网址导航赌场开户注册送彩金永盈会娱乐新葡京娱乐必赢彩票澳门永利平台现金棋牌云顶棋牌趣彩网真钱麻将游戏必胜时时彩软件盈丰娱乐美高梅澳门金沙678娱乐场注册e乐博娱乐城e乐博德州扑克单机版下载365棋牌澳门威尼斯人度假村澳门博彩官网皇冠网址大全新葡京bet365网址网上赌场大发娛乐城德州扑克官方网站澳门网址大全凯豪国际新葡京娱乐加拿大幸运28和盛娱乐007真人开户bet365网址凯旋门娱乐场葡京娱乐新葡京免费注册皇冠新2官网天津时时彩开奖号码澳门银河金沙网上娱乐红足一世足球钻石娱乐城博定宝娱乐买马资料环球娱乐城葡京娱乐城bet365更新器澳门金沙网址奥迅球探网博天堂娱乐皇家金堡娱乐城凯旋门娱乐足球开户网皇冠新2网址88娱乐城网址亚博国际澳门星际赌场官网亿万先生芝加哥娱乐城星河网络娱乐城宝马会娱乐澳门葡京网上娱乐辉煌娱乐拉斯维加斯娱乐城辉煌国际真钱游戏球探网足球即时此分澳门美高梅彩票注册送彩金宝马会娱乐城威尼斯人博彩网导航皇冠足球贝博体育威尼斯人开户真钱赌博网站球探网开户送体验金网上博彩娱乐平台博彩网址大全大发娱乐城皇冠足球网址利澳娱乐城金宝博星期八娱乐城果博娱乐娱乐城注册送38澳门葡京官网永利娱乐城现金棋牌网站三亚美高梅2019注册送体验金赌球网站排名澳门葡京线上赌博威尼斯人娱乐场澳门巴黎人官网永利高网址美高梅酒店金世豪娱乐城bet365注册澳门新葡京娱乐城凯斯娱乐城

在北京,提起母婴零售连锁品牌,大家第一反应,肯定就会想到乐友和丽家宝贝。乐友和丽家宝贝都是直营起家,这两年一直在开放加盟,并且都是采取流水分成的托管模式,为什么从直营转型做加盟呢?

a、从利润率上,包括丽家宝贝和乐友在内的品牌,最近利润空间都在逐步下滑,近两年部分门店的收入下降了20%~30%。

虽然从表面上看很多前端门店还是盈利的,但减去总部后台费用后(后台费用主要包括总部人工、供应链、促销活动、宣传推广、系统等),均摊下来,很多直营店均处于亏损状态。造成这种局面主要有两方面原因:首先是产品的同质化严重,缺乏市场竞争力。

b、另一方面,一线市场已接近饱和,消费者选择更加多元。

以北京为例,据统计北京目前城市化率已经达到了86.5%,再加上两个品牌均在北京已耕耘近20年,真正好的点位已所剩无几,已经很难在此基础上再有新的增长。

其他一线城市也面临着同样的问题,再加上线上母婴电商的冲击,让消费者有了更多购买商品的渠道。

从上图可以看出,虽然母婴行业网购的渗透率只占到24%左右,但是这24%基本上都集中在一二线城市。互联网的兴起,导致产品价格变得越来越透明,这使得线下母婴店不得不陷入与互联网品牌的价格战中,导致利润进一步下降。

母婴市场从增量市场转向存量市场

十几年前开母婴店基本上就是抢钱的节奏,其原因也并不难理解,之前母婴店大多以渠道为核心,挣钱的方法也很简单即在合适的位置,卖合适的东西,便可轻而易举的挣到钱。

但是近年来这种躺赚的模式越来越难以为继,除了我们上面提到的乐友和丽家宝贝外,像华东的爱婴室、华南的爱婴岛等,老牌劲旅纷纷遭遇了一定程度上的关店潮。

原因是

1、新生人口的跳水

因为2016年的二胎政策,使得2016、2017年我国的新生人口出生数有一个短暂的反弹,到了2018年,全年出生人口数为1523万人,人口出生率为10.94%,这是自1952年该数据存在以来的最低值。

更为可怕的是据媒体报道,2019年的出生人口可能直接跳水到了1100万人,这也就意味着未来母婴行业的市场份额和增速必将受到重创。

2、人才匮乏的挑战

婴店的从业人员普遍年龄偏大,40岁以上的阿姨随处可见。

主要原因是母婴前端销售人员薪资普遍较低,一线城市大概4000~5000左右(大公司会有五险一金),三四线城市的人员薪资只有大概3000元左右,这样的薪资对于当代年轻人来说吸引力并不是很高。

另一个更为关键的点在学习成本方面。

比如一个刚毕业的学生,想要从事母婴销售行业,1家50平米的小店,少说也有近千种SKU,你在开卖前要详细的了解所有产品的产地、功效、特性、可能出现的问题等诸多资料。母婴行业新品更新速度也很快,每个月都有上新,所以几乎每个月都需要学习,是一份不小的工作量。

母婴行业起源于上世纪90年代末,经过了20多年的发展,已经逐步从依靠人口红利和渠道的增量市场,逐渐发展为需要更加专业化运营和数字化运营的存量市场。

面对新生儿数量的雪崩、人才匮乏、电商的冲击等多重压力,我们认为目前母婴线下零售渠道即将迎来一次大的洗牌。如何把握好线下渠道和线上数字化手段的结合,是每个母婴店行业者都需要深思的问题。

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