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经营服装店如何刺激顾客的购买欲望店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:45:49 阅读: 来源:皇冠厂家

导语:顾客是服装店的目标消费群体,是服装店的衣食父母,也是给服装店带来效益的关键。如果一家服装店没有顾客,迟早会被淘汰。但是,想要成功经营服装店,只有顾客还不够,还要想办法刺激顾客购买服装店的欲望。

对服装店来说,顾客是唯一的真正客户,所以服装店的中心、核心都是顾客,对待顾客要像对待上帝一样。在服装销售的过程中,想要取得成功,除了要客源,还要懂得刺激顾客对服装的购买欲望,这样才能提高成交率,让服装店生意兴隆。那么,服装店如何才能刺激顾客的购买欲望呢?下面,小编就跟大家详细地聊聊这个话题。

装修服装店的时候,要懂得把核心思想完全渗透到装修中去,使顾客走进服装店后,不会看一眼便走掉,而是会认真挑选服装产品。陈列服装店的时候,要充分利用好服装店的空间,把服装产品能展示的都完美展示出来,满足不同顾客的不同需求。

服装产品的价格定位,要切合顾客的消费水平,要让顾客能够接受,同时保持有基本的获利,所以在搞促销活动的时候,在价格上要有足够的诱惑力。

服装产品的款式选择,要掌握当前最流行最时尚潮流的趋势,懂得最基本的服装知识和搭配技巧,懂得获取消费对象的心理真实需求,从而根据需求进货,选择合适的款式。当顾客走进服装店的时候,要懂得灵活利用销售技巧,促成服装产品交易。

当前,人们对于服装消费的需求讲求个性和多变,他们追求时尚、个性、自我、标新立异,崇尚“我有我风格”,消费观念从迎合流行转到彰显个性。人们也越来越清楚自己想要什么,越来越明白什么衣服适合自己。这是如今服装终端销售人员必须面对的一群消费者。当消费者越来越难“伺候”时,很多服装终端销售人员眼看着门店的业绩提升缓慢甚至是下滑,库存商品越来越多,就开始抱怨丛生,将问题归结于运气不好、天气不好、货品不好,客户难搞,但是,真的是这样吗?

只要顾客走进了店铺,对于服装终端销售人员来说,就是有机会的。当一个顾客进入店铺在浏览服装时,触摸商品、询问价格、有长时间关注某件商品的动作或眼神,甚至是对品牌有所抱怨时,就说明这位顾客是你的潜在目标顾客,有购买该风格服装的需求。因为,如今的顾客已经减少了盲目逛街和盲目消费的次数,他们大多数都是有目的地进入目标店铺,并有目地地购买服装。

以上就是服装店经营过程中,可以刺激顾客购买欲望的一些技巧和方法,服装店主们可以做个参考,掌握其中的技巧和方法,提高服装店的销量。

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