阿里曲线进军智能家电业内厂商各怀心事观望

智能家电市场谁都想分一杯羹，和乐视、小米亲力亲为杀入硬件红海相比，阿里云的做法则显得低调和巧妙。

日前，通过与家电厂商合作，提供云服务的方式，阿里云曲线进入家电业。

尽管目前阿里云与家电企业竞合关系发展顺畅，不过企业对做惯了盟主的阿里巴巴还是心存芥蒂，怕引狼入室，担心未来作为智能家电核心命脉的云服务环节被阿里掌握。

云计算技术解决电视制播难题

南京青奥会刚刚闭幕，一位在电视台工作多年的编辑向同行讲述着科技创新带来的便利，“通过新的平台，我再也不用跑到赛事现场拷贝视频素材，只需一个账号、一台普通电脑和足够的网络带宽，即可随意调用云端的各种现场资料，在任何时间任何地点编辑制作。经过剪辑、特效等后期加工，节目内容可以在电视、网站、手机等各种终端中播放”。

这位记者所说的平台就是阿里云和新奥特联合研发的新一代的电视云解决方案平台。通过这一平台，现场拍摄的信号，直接通过网络就可以接入电视云平台。拥有云平台账号密码的用户就可以轻松获取拍摄的内容。

一直以来，传统电视台被设备繁复、节目制作时间周期长等问题所困扰。新平台运用之后，旧的电视台系统在一周内就能变成多屏网络电视台，电脑网站、手机APP、电视机等都可以通过此平台终端流畅播放，且可以实现大数据的收集整理和运营。

阿里云在电视领域崭露头角，阿里云总裁王文彬认为，让云计算发挥长处，“电视行业是最好的选择”。在其看来，目前电视台急需缩短节目制作时间，电视台技术设施有更新的需求。此外，目前很流行的4K电视云电视的存储或者计算能力必须通过云计算进行支持。

阿里曲线试水智能家电市场

今年以来，智能家电大潮风起云涌，被各方视为利润高地。以联想为代表的PC厂商、以乐视和小米为代表的互联网厂商争相涌入，试图分得一杯羹。这样企业的普遍做法是杀入硬件红海，通过大规模宣传、超低价销售的方式在家电行业开疆拓土。

与以上两家企业的做法不同，阿里云显得十分低调，采用曲线救国的方式“潜入”家电行业。

阿里云的合作方式有两类，第一种就是搭平台式。搭平台的合作伙伴就是与新奥特类似的与电视、视频传媒有关联的第三方企业。通过第三方作为媒介，为智能电视（智能家电）生产商提供云服务，扩展后者的存储和数据传输能力。

阿里云选定此类企业为切口进入家电业，是因为家电企业与电视台绑定合作越来越盛行。一个月内，先是康佳集团牵手四川卫视。据康佳集团相关负责人介绍，通过四川卫视的数据资源，康佳集团的广告投放、品牌塑造、活动营销将更加精准化。康佳战略推出后不足一个月，TCL就宣布与湖南卫视结成战略同盟。TCL多媒体CEO郝义指出，与湖南广电深入合作后，TCL智能电视的消费者真正能够享受到智能电视的便利，比如与湖南广电节目内容方的直接沟通，参与节目的制作，观看互动等。“目前TCL在大数据、云端技术等方面已经有所积累，但未来还是通过与第三方合作的方式实现，所有的技术并不都需要亲力亲为。”郝义说。

看到了整机厂商的需求，除了搭建平台，阿里云也直接和厂商展开合作，今年3月，美的和阿里巴巴签订了云端战略合作协议，双方将共同构建基于阿里云的物联网开放平台，实现家电产品的连接对话和远程控制。之后，海信集团也与阿里云签约，阿里云将为海信提供云存储、云服务器等技术支持。

要合作不要颠覆

和阿里云一样思路的企业还有优朋普乐，日前优朋普乐联合南方传媒、台湾MOMO亲子台进入少年儿童自制节目的细分市场。除此之外，优朋普乐也正在与创维、海尔、TCL、长虹等主要厂商展开直接合作。优朋普乐收集视频内容，并通过合作的方式与合作方共享视频内容。

乐视进入家电业后，频频发动价格战。今年6月，乐视推出了百元40英寸智能电视。易观国际分析师庞亿明当时测算称，乐视的每台电视比成本低出了440元，更是引起价格跟风。通过这样的价格战，乐视希望能够“颠覆彩电行业”。

对于这样的说法，优朋普乐CEO邵以丁觉得互联网企业没有必要也颠覆不了电视行业，他指出“单打独斗走不长远，合作共赢才是互联网电视的未来格局”。

王文彬对此说法不置可否，他表示，“云计算时代，云电视（家电）开始由重硬（硬件）轻软（软件）变成重软轻硬。目前最基础的云服务占20%，这也就是云服务提供商的数据价值所在。”

“合作产生共赢”，家电观察家梁振鹏指出，实际上，与乐视和小米的大张旗鼓相比，阿里的做法更加聪明，在没有降低整个产业盈利空间的情况下进行上下游整合。

从去年开始，由于乐视等企业发起的价格战，传统家电跟进应对，双方利润大幅下滑。四川长虹(600839,股吧)上半年财报显示，上半年归属上市公司股东净利润亏损1.8亿元，创公司近十年来净利润最大幅度亏损。

海信电器(600060,股吧)上半年公司实现营业收入132.58亿元，同比减少2.54%；实现净利润6.13亿元，同比下滑24.37%。其他彩电企业利润也非常惨淡。

业内人士普遍认为，价格战竞争实际上是较为低端的做法，对双方的盈利能力都有严重削弱，合作是最佳方式。

引狼入室的忧虑

不过尽管业内对合作共赢的方式表示认可，阿里云和优朋普乐方面也排斥“颠覆家电业”的说法。但不少家电企业还是对这样的合作方式持谨慎态度。

“乐视、小米投放的彩电量并不大，对行业影响微乎其微。但对阿里云这种背景深厚的企业我们却心存忌惮，害怕产业链上受牵制。”一位不愿具名的国内彩电厂商表示，理由是按照阿里巴巴的惯常做法，就是搭建平台，平台成熟后，整条产业链上的各个环节都必须遵从阿里巴巴的游戏规则，云服务和数据是智能家电的命运，等到命脉被阿里掌握后，整机企业只好唯命是从、严守规矩。

正因为此，对家电公司而言，与互联网公司合作一直存在两种声音，是“引入外援”实现各取所需，还是“引狼入室”沦为加工厂，向互联网转型的家电企业心中忐忑。对此，郝义表示，以TCL为例，整机企业的云数据研发能力一直在提升，并不会因为与第三方合作而放弃研发。

奥维咨询助理总裁冯伟表示出对整机企业利润增长过低的忧虑，认为智能家电的核心盈利点将靠服务实现，硬件盈利能力大幅削弱。

“未来家电硬件肯定不是传统家电企业的盈利主体，而是一个载体，家电厂商可能不是简单地单纯依靠硬件赚钱，而是通过承载在家电硬件上的数据、服务来获取更高的收益。”数字家电新媒体分析师苏亮也认为，相对于价格战如火如荼的硬件行业，智能家电的命脉就是数据传输和存储，这些领域更显得有利可图。

这样的说法并未得到传统彩电企业的认同。郝义表示，TCL目前正在推进“产品+服务”的商业模式，目前硬件和软件技术都是具备的，是否引入第三方合作方要看盈利的模式。

长虹集团新闻发言人刘海中则认为，这样的忧虑不成立，电视是有物理成本的，而且并不低，在无法冲抵成本支出时，硬件低价、服务高价的形势绝不会出现。“互联网企业和彩电企业的关注点不一样，不管合作模式如何，彩电都要有企业生产，产品创新和工业设计都是彩电企业的盈利点所在，所以目前并不忧虑。”创维集团新闻发言人李从想如是说。

（责任编辑：HN022）

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