虾米王皓我是如何在最难的行业里创业将音乐进行到底的
i黑马注:王皓是虾米CEO也是中国最早、最坚定的数字音乐付费倡导者和执行者。这是B座12楼对王皓的采访,在本文中他分享了自己的创业路程:如何从码农变成虾米CEO虾米又是如何解决一个个问题成有了现在的成绩的。
PART 1:从码农到虾米创始人
12楼君
王皓你好,欢迎参与我们的分享。
王皓
大家好,我是王皓。
12楼君
我们的聊的主题离不开音乐。我们知道,你很早就开始做音乐了,最早可以追溯到1998年。当时,你做了一个声音网,那个网站能介绍一下吗?
王皓
声音网是我第一个网站,当时就是想做个给大家介绍杭州地下音乐的网站。最早用各种免费空间,自学html制作静态展现页,然后挂一个留言板程序,很简单的。bong的顾大宇那时候也跟我们一起玩乐队啊。
大二暑假的时候有天在排练房被狗咬了,咬手指头上了,没法弹琴,闲着没事就写代码咯。所以就开始自学php,翻译php手册,不过也很没系统,而且没钱,就去找一些公司打工,做网页,赚点小钱,200一个页面,都是静态的,那时候根本没人要动态的好吗。
大三开始正式写论坛程序,一直做到大四,当做毕业设计项目,然后做出来以后,就很多人来玩了,由于网站内容很年轻,都是玩乐队的和文艺青年来,很快就火了。反正就这样学会了写程序。
大四一年都在一家公司实习,写Delphi,干了一年多就离开了,主要是学不到甚么,带我的人是研究生,代码风格可谓粘帖复制流,根本就没什么好学的,我自己都在玩Mysql了,他们还在Access。
12楼君
有个性,那个论坛是什么样的?听上去不错。
王皓
那个论坛真的很不错,虽然也有Bug,但该有的都有哦,发帖,援用,投票,发图什么的。当时就有了几万注册用户,每天在线好几百,那是2001年,杭州第一大论坛就是我,顾大宇就是我们论坛的一个意见领袖任务,在家录音做音乐,还有高歌。都是人材啊,但的确论坛的时期过去了,虽然还有人,但的确没原来热烈了。
12楼君
论坛的时期过去了?还是说做音乐的时间过去了?
王皓
是论坛的热烈程度不如之前了,小朋友们都长大了,工作去了。我的话,02年选择创业,做了卖乐器的网站。赚了点钱,每个月3四千,比打工赚的多一些,时间也自由点,每天过美国时间。
03年的时候就是由于觉得电商应当有搞头,但我不想自己卖货了,想去阿里巴巴学习下,那时候阿里巴巴已挺大了,近千人范围。到了阿里,工作就是写程序,写JAVA。
我还挺喜欢写代码的,但是我写代码有个毛病,太主动了,我常常做完自己的功能,顺便帮他人改代码。最恨人家模板里面乱写Table,看的不爽我就改掉,所以老板让我开发一个诚信通的功能,结果我顺手把前端重构了,不过那时候没像现在这么分工明确。
12楼君
原来诚信通前端有一版是你改的在阿里做的这么好怎样又选择去创业了呢?
王皓
是啊,代码写了两年,很不爽,我虽然很主动,动作也快,老板也欣赏,但我就是bug多啊,想的太快了,手跟不上。所以老板劝我,别写代码了,做需求分析去吧,其实就是介于产品经理和程序员中间的一个角色。李治国那时候也是产品经理,03年的时候,我进阿里巴巴第一个合作的产品经理就是他。当时产品经理还比较低级,所以我就在内部推行我裁剪过的UML。以UseCase为核心,现在阿里巴巴、淘宝内部的UC系统就是我搭的,现在还在用,固然有点不一样了,但根基没变。
我历来不是牛B程序员,我还是合适做产品经理,不过到07年的时候,的确有点做烦了,没有突破点,而且B2B的事儿,我觉得做够了,老板又没让我去淘宝、支付宝,所以就没动力。
我从06年开始想P2P的事,07年想透了,人也都找到了,所以就出去吧,自己干最有意思啊,当时大家主要还是下电影啊,我不喜欢BT,比较喜欢emule,还有KAZAA。我们就想能不能做个音乐的P2P。
一开始我们6个人。我总经理 ,朱七管内容,思践管运营,三个程序员,其实都是合伙人,我们股分都差不多。大家交一样的钱,每一个月发3000工资,创业就开始了。
PART 2:虾米的前世今生
12楼君
当时有想过怎样赚钱吗?
王皓
付费下载啊,其实是不赚钱的。我的卖点是:我们是一个封闭的P2P系统,你必须付钱才能下载。其实,你看看现在的PT,本质上是一样的,核心是勤俭你的时间,可以最快时间下载到高品质的内容,不用花时间在各种乱七八糟资源里面挑来挑去。
本来,所有音乐在网上就下载得到,只要你肯花时间,我自己也下载了好几百G的音乐,但太累了。下载下来不对还要删除,何必呢。虾米现在的下载基本还是围绕这个思路:付费,但我绝对保证你下载下来的质量。
12楼君
从用户角度,12楼君认为这个逻辑是成立的,但版权怎样解决的呢?
王皓
这就是最大的问题咯,初创企业上哪里谈版权啊,你们知道哪里能谈版权吗?根本找不到啊,大唱片公司不理你啊。不过话说回来,我们也的确交不起版权费啊,一个唱片公司跟你要100万,我们就破产了啊,这就是中国版权的问题。
我们希望的模式是这样的:我这里付费下载,和唱片公司根据下载量结算。我收入多少,按比例分给他们,这其实是最公道的,并且全中国TMD就我们在做收费啊。但唱片公司不是这么想的,他们希望一次性收一笔钱,你是拿去免费下载还是怎样他不想管,也管不了,由于百度那末好的例子在前面,他们都死心了。
所以,这个付费下载其实其实不成立。由于我没开张,就背了几千万的版权费了,那这个行业哪里还有创业者愿意进来呢?真正做盗版的,反而流氓到底,没人干的掉。
12楼君
音乐投资人仿佛也不愿意进来?
王皓
所以很悲痛啊。不过,我们的P2P模式有一个好处,帮我们短时间内积累了大量内容,真正高品质的。所以一年以内,虾米成了中国曲库最大最全的网站,加上我和朱七是资料控,所以这类内容的质量把国内真正喜欢音乐的人都吸引过来了。
12楼君
初期的付费下载情况如何呢?
王皓
我们有人付费,只是不够我们付版权费的,现在我们转型啦,我们是音乐服务提供商,我这么说吧,虾米现在一年的收入大概够我们支付去年的版权费,哈哈哈。
今年涨价太离谱了,还是有个滞后,反正版权就这么回事,我们尊重版权,却发现被版权伤的最深,今年收入够支付我去年的版权费。现在的版权费范围是以亿计的,我们基本全付了,我们赡养了唱片公司啊,同志们。
所以我们开始转型:具体是从付费下载变成VIP模式,从单一用户付费转向多种盈利模式探索,用户不付费,能不能让商家来付。你在淘宝买了东西,比如满100,商家送你一个月虾米VIP啊,不过说实话,这个行业要真正良性循化,还是要C端付费。
由于音乐是个普世需求,没有甚么商家可以支持全国人民免费吃饭的,这是一样的道理,只不过C端付费还需要等待。另外就是全中国人民生活水准要提高,文化消费一定是建立在人民生活满足温饱以后的,这也是我们加入阿里的缘由。阿里巴巴已把电商做到很高的高度了,老百信买实物差不多了,未来就是文化消费,这才是新的提升点。
12楼君
阿里给虾米带来的最大改变是什么?
王皓
有钱了,腰杆硬了!早前,我们连周杰伦都没有,由于腾讯买断了他们的版权,我们要尊重版权啊,也希望所有音乐平台像我们一样尊重规则。今年,我们买断了滚石和好声音,后面还会买断更多。不过,你看QQ也没有由于我们买断了滚石而下线周华健的歌啊,这就是中国的版权现状。
虾米的移动端接下来会有大改版,大重构,更加移动化。现在还是不够移动化思惟,而且大家同质化严重。我们改一个播放器背景切换,没几天大家都抄走了,离线音乐包也在改进,有些Bug。
PART 3:直面未来,将音乐进行到底
12楼君
你怎样看汪峰网上卖票?
王皓
非常好,我们也想做。但忙不过来啊,100个点子等着做呢,乐视做的非常好,这是个行业大势。
12楼君
这是否是说唱片公司未来要倒闭了?
王皓
不是,唱片公司未来会迷你化,现在不是大公司的时期了。3大唱片是怎样来的?其实就是跨过资源整合,他可以把MJ卖到全球,这就是能力。但互联网时期,这个能力没意义了。
而唱片公司另外一个功能是制作音乐和培养新人,这恰恰是过去10年唱片公司放弃的事情,他们不养乐手、录音师,也不发掘新人了,勤俭本钱,所以自己把自己弄死了。
现在的独立音乐人,自己就是一个mini唱片公司,所以虾米要推音乐人平台,我们帮你传播,帮你发现粉丝和被粉丝发现。帮你互动,最后帮音乐人赚到钱,我们就是最大的营销平台,这就是我们要做的事情。目前,音乐人 已有5000多了。
12楼君
移动端会单独做一个音乐人APP吗?
王皓
独立音乐人不能单独摘出来,做一个App,这是不对的,独立音乐人必须和其他音乐人混在一起才对啊。
不管是比较还是混合起来,对用户方便才有意义。我前一首听到张学友,下一首给我来个宋冬野,这样很不错啊。独立音乐人的作品和其他流行歌曲并没有不一样,咱不能干种族歧视的事儿吧。用户只希望简单,能在一个平台听到所有爱听的歌,而且平台需要足够了解自己。
12楼君
虾米的智能推荐很有意思,跟大家讲讲吧
王皓
这是虾米的核心哦,100%靠计算,不依托标签,没有人工分类,真正靠算法。我们开始不知道,现在才明白这个叫云计算。
不过,目前还不是非常智能,这是推荐策略问题,我们之前是一个策略对所有人,以后会对不同的人用不同的策略。我们的推荐根据你的收藏来的,简单地说就是找到口味跟你差不多的用户群。他们喜欢的,你应当也喜欢,但是不同用户群体,还是会有差别的。
所以我们现在要丰富推荐策略,有一点可以证明我们极为牛B。看虾米的类似艺人,都是算出来的。比如陈美,拉小提琴的,你看他的类似艺人,都是拉小提琴的,我们可没有甚么拉小提琴这个标签啊。
再说1说,标签是不准确的,比如你说悲伤的歌,可能是一千个伤心的理由,但或许我觉得这首歌好Happy啊。所以,标签只能给自己用,没有群体价值
果儿飞飞
那算法能照顾到心情么?
王皓
我们在想办法算咯,目前不能说准,但可以让你觉得准,比如你失恋,想听安静的歌,我失恋就像听快乐的歌。
12楼君
好的,今天这边时间也差不多了,感谢南瓜
王皓
好的,谢谢大家,欢迎大家关注虾米!
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